辅导培训学校创业实战：该怎么投放广告

前面我们已经算出来了大致应该把广告预算控制在哪个范围内，下面的事情就是具体如何去投放了。
这里要首先指出的是：不要照搬你在大机构里市场部干活的那一套，因为你现在不在那个大机构了，你在做培训学校创业，游戏规则完全变了。比如我们说：

1. 报纸广告。

大机构非常喜欢做当地某个有影响力的报纸上的广告，这是有其背后原因的，而且是小机构学不来的。

1）报纸覆盖用户人群广。这是优点还是缺点呢？如果是大机构，在市区各个地方有分支教学点，用户们可以就近上学，广大报纸用户都是潜在学员，当然是优点；但是你一个刚成立就一个教学点的小机构，别人看到了你又能怎么样？会横穿整个市区非要到你这个没名气的地方来上学？所以这个媒体的绝大部分用户根本不是你的潜在学员。

2）大版面的广告视觉冲击力强大。确实很强大，只是恐怕你没有那个钱去做那么大的面积。无论是按面积算的硬广告还是按字数算的软文，主流报纸上的价格都是小机构难以承受的。而且更不爽的是，你拿出了心疼不已的带着自己体温的一点钱买了一个豆腐块广告，结果旁边其他同类产品的广告比你大十倍还套色，相比之下你是那么的寒酸，谁会把你当回事儿呢？

3）你的成本不可分摊。你看人家大机构是怎么排布广告内容的？上面是总校品牌，下面是十个分校的的信息，其实人家是十个教学中心来分摊这个成本的，你呢？

2. 灯箱广告

前面在讨论你的小培训学校创业能够辐射的地理范围时提到过，辐射半径是很有限的，几条街而已。那么在合适的位置挂上灯箱，并且将其面积搞得越大越好，一定要在天黑以后让过往的行人都能醒目的看到，这样才能增大你机构的辐射半径。具体的什么样的位置好，需要自己仔细研究，比如周围街道的拐角在哪里，行人的行走方向上怎么才能一下看到你，在尽量多的角度和位置明显的看到你。同样灯箱的制作也要费点心思，比如材质上，要用不容易生锈的，不然风吹雨淋几个月后，你的灯箱就惨不忍睹了。

3. 单页

发单页是个技术活儿，具体的在另一篇文章中已经详细说明了，可以点击这里查看：发单员和发单页

4. 夹报广告或派送

把传单夹在报纸里发送，相对让派送公司分发，给潜在用户的感觉会好一些，毕竟看到自己报纸里夹的东西，一般人还可能看一看，而派送公司插在自己防盗门上的东西，绝大部分都被视为垃圾而随手扔掉了。当然，你要用邮局的这个服务，费用就会高一些，所以就不能说挨着小区随便乱发，要观察自己机构辐射范围半径之内的、潜在用户可能较多的小区去发送。

对于报纸的选择也很重要，比如一般来说晚报要比晨报好些，用户拿到晚报，是要回家看的，单页就带回家了；而早上拿到晨报，是上班路上消遣的，你的单页就进垃圾箱了。又比如，选择周五的报纸发放会好一些，因为周末用户可能有空就过来试听参观了，要是你周二告诉他的，哪怕他真的有兴趣，到周六时也忘记的差不多了，早不知把你的单页扔哪儿去了。

5. 网络广告

常见的买搜索引擎关键字或AdWords之类的，其实技术含量较高，如果你对网络不了解，最好接别用了，不然一个月几千块花出去了，都不知道怎么就没有了，被谁给点掉了。而自己做网站呢，在你没有自己的程序、页面、美工的情况下改个东西做个专题页面都很难，整日又被招生教学业务困扰，网站到优化也很难去做，访问量上不去，关键词SEO也做不好，最后就是一个摆设了。建议如果是小机构，就请朋友做几个静态的页面，不用程序，只专注很少几个关键词即可。

6. 其他形式：公开课，学校讲座等等。

因为刚起步时你没人没枪更没弹药，此类活动一般不必去做；并非不能做，但只能搭车去做，比如有一个什么活动，搭建了一个台子，你可以不要钱的上去秀一秀，那么秀一下也无妨。但是因为此类活动就单个来说达到人群很少，不做够了量，实际报名可能没什么增加，比较适合有了一定品牌和规模的中型、大型机构去做。成功教育（http://www.succedu.com）

7. 总的原则：在他面前来回晃悠

你是个新人，在这里没有人认识你，别人看见你一次根本记不住你。不信？你今天下午3-6点去逛街了，我问你：在4：22分时那个从你斜右侧走过的男人，你记得长什么样吗？除非那是一个让你魂飞魄散的美女，或者奇丑无比的男人，不然只看一眼谁也记不住的。但是如果那个人在你周围来回晃悠那么几次，你就一定会有点印象了。做广告也是如此，一般都认为：对10个人吆喝10遍的效果要远好于对100个人吆喝1遍的。所以作为培训学校创业，一般不太采用高成本的一次性动作，而是争取低成本的多晃悠几次吧。

广告投放方式不仅仅是上面这几种，你也可以有创造性的利用自己周围的资源来做推广。但是一定记住：不要超过原来算好的预算上限，不要头脑发热。在不清楚某种广告模式的效果时，不要把自己的预算都一次投入其中，而应分开来，争取东方不亮西方亮一亮，不至于全军覆灭。