K12在线教育创业者自述：老师怎样突破线下教学沉疴？

　　从人类历史上的每一次革命来看，都是生产关系制约了生产力发展，进而产生变革。那么在线教育是被生产力催生出来的，还是被创业者、vc催生出来的?这些变革是微创新还是颠覆?

　　几年前，我是线下教育的坚定支持者，经历了3年线下培训创业之后，我最终选择了在线教育。我将这3年中的经历和思考分享给大家。这篇文章，希望大家从一个k12领域创业者的视角，解构一下发生在一线教学中那些真正的痛点，这些痛点，如果不经历不深度参与就不会知晓，希望能帮助正在创业和即将创业的人们，更好的看清市场，找对痛点。

　　2010年，经学大三年和安博一年的历练，我决定创业。方向依然是线下培训机构，主做小班和一对一。在经历了蓬勃发展期之后，遇到了这个行业无法避免的问题：

　 问题一：“1：8魔咒”无法突破：

　　我的主营业务是一对一，一对一的师生比例为1：8，也就是说你招到8个学生就必须找到一个老师。问题是，学生可以是差生也可是是优生，而教师必须是好老师。在北京有80万学生可招，而老师数量是非常有限的，优质师资无论在任何时间任何城市都是稀缺品。在每年12月份到次年的5月份，能找到老师(不论是否优秀)都成为一个问题，以前在看小狼的文章，说学大的模式是再烂的老师都能找到适合他教的学生，这不是真实的。管理者是希望找到好老师的，只是在特定的时期，招生的速度远远超过了招聘培养老师的速度。所以我认为学大模式和学而思模式，也不是补差和培优的差别，而是谁更节约优质教师资源。

　 问题二：高强度劳动带来的授课质量下滑：

　　这个行业，无论是小班还是一对一，不管是大机构还是小机构，都有一个巨大的问题，就是周六日集中授课，优秀的老师课排的很满，有的老师从早上6点开始一直上课到晚上10点，甚至中间吃饭喝水的时间都没有。人毕竟不是机器，第一堂课的时候，你可以有充沛的体力，灵活的思维，但连续高强度工作一天的时候，最后的一节课，就很难保证质量了。于是，老师就开始想办法找合理的休息方式了，以一对一为例：在授课的前1个小时，让学生做题，自己获得合理休息时间，第二个小时再讲评刚刚做的题目，一张试卷走天下(这是行业黑话)，已经成为当时(现在也这样)最合理的偷懒的方式。效果可想而知。

　 问题三：大量重复劳动浪费着巨大的资源：

　　我在公立学校当老师的时候就曾经遇到这个问题，就是我在每个班的教学内容都是一模一样的，但我需要在每个班都讲一遍。同一年级的同一个学科的老师，将的内容也是一样的，但他们需要每人都讲几遍。当时(2003年)我做的尝试是将我讲的内容录制成视频，在自习课上放，遇到问题我答疑，看不懂回家可以再看，学生很受欢迎，这就是现在很火的翻转课堂。这种大量重复的劳动也同样发生在我的培训学校，以一对一为例，我调研过59个优秀数学老师，他们在辅导初一的学生时候，所讲的内容80%是一样的。

　 很重要的一次尝试：

　　优质老师的数量，是我无法控制的，但我认为，我可以从某种程度上解决第二和第三个问题，当时我发现在数学物理的一对一教学中，老师会用去至少30分钟(甚至是2小时)的时间在讲题，讲的题目都是固定的三本书上的。

　　所以，我选了西城区教研室的《学探诊》，还有其他两个图书出版社的书，把上面的重要的习题做成了视频讲解，并且要求老师不得在课上讲解这些习题，学生遇到问题必须在家里访问网站，看视频讲解，家长很欢迎，孩子也很喜欢。从很大程度上解决了一些教学相关的问题。视频上线后在短时间内在北京区域注册超过10万人(都是家长)。

　 这次尝试给我的启发：

　　1、 重复劳动是可以避免的。

　　2、 优质师资无法复制，但可以用互联网变相解决。

　　3、 线上线下结合，将是未来很长一段时间的学习方式。

　 二三四线城市培训机构现状：

　　也许你觉得很突然，为啥突然就提到二三四线城市的培训机构了呢?是因为刚刚我讲的那些问题，在那里展现的更加的露骨。

　　二三四线城市几乎占据了国内培训市场70%的份额。去年九月和今年的九月，我深入三四线城市做了细致的调研。参与他们的教学和招生环节，最后的结论是：缺老师，缺课程，互联网化需求很高。一个在三线城市创业的朋友告诉我，三四线城市已经进入2007年时期的市场环境，市场有庞大的需求，但三四线城市的师资力量无法满足庞大的需求。学而思学大等品牌迟迟不能进入三四线城市，也是无法解决我遇到的那三个问题。

　　如果把解决二三四线教师资源不足的问题算是颠覆的话，我决定做一次“颠覆”的事情。青果学院(qingguo.com)应运而生，很顺利的拿到了天使投资，组建了强大的技术和运营团队。6个月的时间，用户突破100万。

（本文作者毛军峰，青果学院创始人兼CEO，微信号：mao2279，本文为投稿，转载请注明出处）