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运营管理

培训机构能够坚持持久化发展的四类经营模式

2014-11-26 23:31:26运营管理
在激烈的市场竞争面前,作为一家教育培训机构的投资者或校长,该如何能保证自己的学校稳定生存并持续发展呢?实际上,从各个角度来说,校长对学校在初期发展的运营定位,决定着培训机

在激烈的市场竞争面前,作为一家教育培训机构的投资者或校长,该如何能保证自己的学校稳定生存并持续发展呢?实际上,从各个角度来说,校长对学校在初期发展的运营定位,决定着培训机构的发展前景。因此,对于培训机构的持久经营,校长应当坚持正确的运营管理思维,来保证学校的持续发展。

第一,价值模式。 企业一定要做好价值取向的定位。我们要发现学生的需求,这些价值是公立老师不能创造的。教育机构的教学方法和公立学校的教学方法一定要有区分。否则在实际的操作过程中就会有问题。 互联网发展的很迅速,但是在教育方面互联网是失败的,进程很缓慢。如果找到互联网教育的缺陷,并弥补,发扬线下教育人文关怀,人与人之前的这种交流的优势,并把互联网中好的东西拿过来加以使用,就不需要怕互联网。要清楚我们为家长带来什么,找到他们的需求,因为现在家长的需求已经在变迁,如果你无法快速掌握家长学生的需求,就很可能变成第二个诺基亚或者第二个柯达。
第二,收支模式。 资金链断裂是那些学校倒闭的最后的问题。现在跨行、跨界的行为越来越多。比如说A老板开电影院,B老板也开电影院。A老板的电影院是免费或者低价,B老板是收费。那A老板的电影院就会引来很多人流,人多了可以卖很多爆米花,也能赚一些钱,人流量大了以后还可能有商业铺面,吸引更多的人,然后这个地段就增值了,最后发现比开电影院要赚的多很多,这个企业就是万达。所以他的收支模式就高明很多。 学大和好未来相比,好未来的股价在国外一直在攀升,学大就没有那么坚挺。因为两者的收支模式不同,学大收支模式是以一对一为主体,好未来是以小班教学为主体,搞培训机构的都知道,一对一的风险要大的多,而相比之下精品小班的利润要高得多,所以各位要思考自己的收支模式。不能一门心思搞教研和教学质量,这个也是非常重要的方面。另外就是英语搞单科的比较危险,初创期一定要精细化,但是一旦一个点做好了以后,就要搞相关多元化。比如新东方,最开始是做英语,现在他的产业中学各科辅导占了很大比例。
第三,业务模式。 业务模式就是你的合作伙伴、利益共同体。合作伙伴有很多,比如学校的老师,把学生推荐给我们就是合作伙伴。还有一个是业务共同体,比如你是搞小学的,我是搞中学的,只要没有业务的冲突,就可以搞业务共同体,上下游的整合。
第四,资能系统。 资源要广,包括人脉和资本的能力,你有多少钱,能借多少钱,特别是你要垮掉的时候能不能拿到钱帮你撑过去。这个体系是最难复制的,比如灰姑娘嫁给了王子,资能体系马上增长很多倍。这个时候他要做什么,结果就会完全不一样。这就好像基因发生突变,资能体系有一个几十倍的增长。 所以,这样一个体系,是校长们一定要随时打造的。校长们一定要打造自己,一定要参加学习,而且要参加学校培训以外的培训,比如商务培训。把这四个方面升级了,你就会成为百年老店。

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