学习管理师巧妙利用家长会，让家长顺利续费

如何利用家长会顺利续费？这里我们以美术学校为例，希望大家能够举一反三，与自己学校的情况相结合，希望能给大家一些启发。

必须为家长会重新塑造价值：让家长走出教育误区，让家长明白，学习美术并不是为了让孩子当画家，而是培养孩子的专注力，这对于孩子的文化课学习有极大的帮助!

会议流程：

一、成果展示

在屏幕上摆出所有孩子的画，满足家长的虚荣感，也让家长看到孩子在我们机构有所得。

二、开讲

1、家长对美术培训的误区：

a、告知家长，学美术不是为了当画家，很多中央美院毕业的学生工作也不好找。(获得家长认同感，说到家长痛处。)

b、问家长：学画画干什么?(慢慢讲，重复讲，让家长情绪变得低沉，降到最低。)

c、学美术是为了干什么?(声音拔高)

d、(降低声调)中国任何一个人都逃离不了考试，各位，你们不看重成绩的，举手!(严肃地问)

e、各位家长，我也有小孩，对于我来讲，我最担心什么?我想我们担心的是一样的。我每天问孩子：今天你上课认真吗?有讲话吗?(声音低沉)为什么孩子上课不认真?这就是注意力不集中，也就是专注力!(义愤填膺地说)

f、大家觉得我讲的对吗?觉得我讲得对的，请给我掌声!(这里老师示范两种掌声，第一种有气无力，第二种铿锵有力。)比较一下两种掌声哪一种更好?为什么是第二种?因为你全身心投入在做这件事，那么，当你全身心投入后，语数外还会学不好吗?

g、以现在的营养标准，每一个孩子都可以上清华、北大，为什么有的孩子现在上不了呢?那是因为孩子的专注力不够!

2、讲成功案例

3、摆各协会图片

4、各位家长，你们一定很好奇，为什么这些孩子能学这么好，为什么你的孩子不能学这么好?您一定想知道，我们的孩子如何跟这个孩子一样?非常抱歉，刚刚只顾着讲课，忘了做自我介绍了，我是……(声音开始拔高)我相信您家的小孩一定可以和这个孩子一样优秀，甚至比他更优秀!

三、尾声

今天的课上到这边，为的就是让家长们对中国少儿美术教育有一个正确的认识，大家桌上有我们的资料，大家可以看一下，要是还有什么疑问想了解，可以单独来找我。

四、 细节

1、 事先准备好一张较长的桌子，讲师坐中间，旁边全部摆上pos机，坐好开票收钱的工作人员。

2、 参与开票收钱的工作人员事先都要练习，手脚一定要快。

3、 与会工作人员对于会议流程一定要把控准确，知道讲师在讲到哪个点的时候，会议便接近尾声，马上各就各位，准备好自己的工作。

任何的活动，无法保证100%适用于任何地区任何机构，这个活动，你可以作为参考，但请别完全照搬!