有了这十五计，招生不火都不行

第一计：邀访招生。

　　1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

　　2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。

　　第二计：知名讲座。

　　1、市场卖点——讲什么?什么人讲?

　　2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

　　3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

　　4、升华招生——口碑要优于现场报名

　　第三计：老生续班。(老生续班=招生?)

　　1、成熟客户——稳定生源

　　2、口碑宣传——学生成绩的周期

　　3、流失影响——流失一个影响十八个

　　授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。

　　第四计：以生招生。

　　1、授课质量。

　　2、教师主导：看老师怎么说。

　　3、适当激励：激励谁?怎样激励?

　　4、家长沟通：铁杆家长的打造。

　　第五计：一生多班。

　　1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。

　　2、师资储备——关键所在。

　　3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。

　　4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

　　第六计：公关招生。

　　校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。

　　2、利益分配——上下打点。

　　3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

　　4、短期利用——利益链脆弱。

　　第七计：示范课程。

　　1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?

　　2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。

　　3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。

　　4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?

　　第八计：传单招生。

　　1、内容确定——阶段性市场吸引点。

　　2、计划排版——突出重点，留存度。

　　3、发放技巧——怎么发?

　　4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)

　　5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

　　第九计：网络招生。

　　1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

　　2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

　　3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

　　4、关注后续——效果，提高效果。　　第十计：成绩宣传。

　　“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。

　　上——漫天飞舞的横幅和贺信。

　　中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

　　下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。

　　第十一计：举办大赛。

　　1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

　　2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。

　　3、托大影响——依托媒体。

　　4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。

　　第十二计：定点咨询。

　　1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。

　　2、人员招聘——专职，兼职。

　　3、把握督察——信任不等于放弃监督。

　　4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

　　第十三计：软文招生。

　　1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。

　　2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。

　　3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争，任务量。

　　4、互利关系——联合举办活动，双方受益。

　　和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。

　　第十四计：硬广招生。

　　1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。

　　2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。

　　3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。

　　4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。

　　第十五计：户外课堂。

　　1、时机选择——春华秋实，周六日。

　　2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。

　　3、扩大影响——从家长学生心理入手。

　　4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长(我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学)