培训机构微营销常用且有效的推广方式盘点

A． 以下是我们常用且有效的推广方式：

漂流瓶
方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质：采用随机方式来推送消息。
优点：简单，易用。
不足：针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品：已经有了较大知名度的产品或者品牌（不一定准确，大家可以在知乎上来讨论讨论），做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
案例：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
案例分析：微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。
2、位置签名
方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看。
优点：很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高。
不足：覆盖人群可能不够大。
适用产品：类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例：饿的神、K5便利店微信签名档营销。
案例分析：很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
3、二维码
方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。
实质：表面是用户添加，实质是得到忠实用户。
优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足：必须用户主动扫描。
适用产品：与用户关联比较紧密的产品（不一定准确，欢迎知友们在知乎上进行讨论）。
案例：三人行骨头王火锅
案例分析：“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。
4、开放平台
方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。
实质：类似于各种分享。
优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
不足：产品扩散比较困难。
适用产品：适合做口碑营销的产品。
案例：美丽说登陆微信开放平台。
案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

5、朋友圈
方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
实质：模仿国外产品 Path，属于私密社交。
优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
不足：开展营销活动比较困难。
适用产品：口碑类产品，或者私密性小产品。
案例：暂无
案例分析：暂无
6、公众平台
方式：微信认证账号，品牌主页，
实质：专属的推送信息渠道。
优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。
不足：如果用户关注了 20 个品牌，每个品牌每天向你推送 3 条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。
适用产品：明星？
案例：「心理学与生活」这个公众账号
案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

渠道四：本地团购。

（1） 类别。

美团、百度糯米、拉手网、大众点评、窝窝团购

团购投放广告也要每个比较，不仅是人流量更是购买操作方式的对比。

1. 团购网站一：美团网(我在团购时，最先想到的就是这个美团团购网站，很多卖家发布东西的时候，首选的也是这个团购网站。首选要注册美团账号，登录后选择你所要团购的地区，可以通过支付宝或者银联卡付账，可以收到美团网发来的短信，消费时凭借短信中的密码消费即可)

2. 团购网站二：糯米网(折扣让人很着迷，团购的时候多挑选一些大的店面。我一般在糯米网团购的要么KTV，要么就是电影票，其他的东西很少团购。糯米网团购需要账号，付账后通过糯米网发给你的短信就可以消费了)

3. 团购网站三：拉手网(日常生活中仅次于美团网，几次团购都是美发，里面价格相对较低，很划算，美发时受到的待遇还是可以的，团购后根据团购网站发个你的短信，在规定时间内消费就可以了)

4. 团购网站四：大众点评网(美食、电影、休息娱乐应有尽有，和其他团购网站没什么大的区别。如果团购了酒店、旅游、写真等，想近期消费，最好还是打个电话给卖家，以免人员爆满，就没有你的容身之地了)

5. 团购网站五：窝窝团(团购的东西不算少，每天都有相应的更新。团购时可以和其他团购网站比较下价格与信誉，这样可以更好的选择。具体的操作方法和其他团购网站大同小异)

6. 其他的团购网站：1号团、乐蜂网、58团购、芝麻团、114啦团购等等。团购时，在这些网站多做些比较，看看销量、信誉、评价。团购网站除了可以团购吃的喝的外，还像淘宝一样，可以买东西，而且有的团购网站还可以免费抽奖，在每天没事的时候，可以顺便抽一下，说不定中奖的就是你。

7. 团购后：每个团购网站都会发给你一条短信，如果你没收到短信，可以到你的订单里查看，点击重新发送信息或者打印就可以了。切记不要发错手机号码，以免被别人吃掉或者玩掉你的团购券。

(2)营销。

A.团购网站精选页或首页设置销售广告

B．团购价格设置200元以下、200到        1000、全年学费价格的折扣三个档次。勿要设置1元体验等虚构信息。每次团购均要设置实物，重点推送课程。

C．寒暑期当前后重点上线，平时三档位轮流上线，让所有客户觉得团购课程是真实有效的。