成功教育

您现在的位置是:首页 > 课外辅导 > 招生技巧

招生技巧

【微信招生】教育行业如何用微信招生?

2016-09-22 09:32:48招生技巧
作为非传统教育机构,如何利用微信来招生呢?我们都知道传统招生现在不好用了,我们也都知道不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段,报班是一种服务购买,我认为这种购买决策

教育行业如何用微信招生?

微信有几个特性,注定了它在教育行业非常适合做微信营销:



1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的


2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力


3. 实时性:一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,而且双方都不需要花钱


教育行业如何用微信营销得到实实在在的好处呢?


1. 口碑的传播


学生和家长在发朋友圈时,在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。


2.属于自己的广告平台


鼠标点一下,手机按一下,就可以向成百上千的微信学员和家长派发你的广告。他们喜欢的话,还会转发,帮你再次广告。能做到这点的,现在只有微信了,而且还具有以下5大优点:


a) 想发就发,不受时间地点控制


  b) 广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效


  c) 可以用图片,还可以用视频


  d) 粉丝越来越多,广告平台不断增值


  e) 不需要印传单,人工派传单


3. 学员交流的平台


放个微信二维码,学员与家长可以随时和学校,或其他学员分享。


a) 微信好玩,有趣,一大特色


  b) 激发学员发朋友圈,进行口碑传播


4、建立学员微信学院


“微信学员学院”包含以下内容:


a)及时了解自己在学校的学习进度。


b) 遇到问题可以在微信里及时讨论。


c) 可以分享自己的学习经验。


d)及时了解学校的课程活动安排。


e) 直接参与学校线上微信论坛。


那么教育行业要如何做微信推广呢?


一、公众平台建设


1. 做好微形象设计。


微信形象包括昵称,头像,简介,背景,活动模块……你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么,在哪里,怎么定位等等。


2. 做好内容发布。


微信内容要集中:学习技巧,榜样成长,哲理故事,热点事实,营养健康,招生宣传这6大方面,一周内每天发布一个模块的内容。


3. 信息监控。


要全天监控,对好的信息回复要及时互动,对负面信息要全面掌握。并在24小时内处理。


二、内部老师推广


1.在职老师使用微信


所有在职老师学会使用微信,添加关注自己学校的公众平台,留意公众平台的内容并不断的在自己的朋友圈和群里做连接分享。


2.建立学校内部微信群


把现有已经开通微信的老师加入此群,可在群里进行日常的管理沟通


3.学校的管理人员建立官方的私人微信号


建设好官方的昵称、头像、位置签名,并不断的在朋友圈发表自己的日志(微博)


三、新老学员服务


1.添加学员微信号


将现有学员所有名单导入手机通讯录,在官方私人微信上有个通过手机号添加朋友的功能


2.建立学员微信群


以班级为单位。一个班一个群。


在群上不断分享内容,并不断推荐学校的公众平台名片


3. 寻找目标学员。


我们可以通过:附近的人、摇一摇、漂流瓶……找到潜在客户


拥有这个微信平台,你就有了自己的“媒体”,拥有了这些粉丝,你就拥有了“生源储备库”,假如招生就是发发文章,写写广告,你觉得招生还有那么难吗?


以上用微信平台招生的策略是改良学校常用的“发单招生”的方法。大家还经常用到的一个招生方法就是“老生转介绍”,我想问一下各位招生主管,这个方法的转介绍率是多少?我调查过50多个培训机构,老生转介绍率不足5%,为什么?我告诉大家,这种方法的成功率会越来越低,及时你和老学员的关系处的再好也不行,因为生活节奏越来越快,老学员越来越忙,他们没有记不住你的委托,因为招生是你的意愿,并非老学员的意愿,这就是根本所在。


打个比方,假如咱们换种方法,你给每一个老学员发一个微信,这个微信的标题是:***小朋友荣获**幼儿园本月最佳宝宝荣誉!副标题是:叔叔阿姨为我赞!内容是:该小朋友的获奖证书,和老师对孩子的评语,下面则是幼儿园的教学理念和招生公告,假如这样的微信发给家长手机里,你想会发生什么事情?会不会家长发给各个亲朋好友、街坊邻居让他们给转发到各自的朋友圈,咱们算算,如果宝宝的家长发给5个亲人,要求这些亲人给发到自己的朋友圈,每一个朋友圈有5个转发,每一个转发出去的被20个看到和关注你的幼儿园微信,就是:5*5*20=500个家长加入你的幼儿园微信平台,你的幼儿园有100个孩子,你的微信平台就增加了10万人的关注,你的招生还用愁吗?这就是新媒体的力量!现在你明白教育行业如何利用微信招生了吧!


文章评论